2月23日动静，昨日，PingPong国际营销总司理张骏推出了PingPong的东南亚市场办事方案。张骏暗示，“为了更好地帮忙企业客户在东南亚实现本土化，PingPong走了两条路。一是充实实现自身的本土化扶植，经由过程搭建当地团队、当地资本能力，推出当地化办事方案等手段，解决企业跨境买卖资金流相关的后顾之忧；二是从物流仓储、ERP、品牌营销等关头难题入手，增强与相关生态伙伴的合作，配合为企业在东南亚市场的成长削减当地化阻力。”资料图截至今朝，PingPong在印尼雅加达、新加坡、越南胡志明市、越南河内、印度班加罗尔、印度斋普尔等东南亚国度和地域成立当地分支机构，并拥有当地办事团队。同时，PingPong已与baitube、Cstar等当地MCN公司，BigSeller等ERP企业成立合作，为想要进入东南亚市场的企业客户供给全链路解决方案。据Bain咨询展望，2025年东南亚地域电商市场规模将达到2340亿美元。面临想要开拓东南亚电商市场的企业，张骏从多年深耕这一市场的经验分享了小我不雅察：起首，东南亚用户群体中农村生齿多，低收入生齿占比年夜，更愿意采办性价比高和低价商品；第二，当地供给链根本不足，日常消费必需品多来自于中国工场，中高端商品来自欧美、日韩的进口；第三，线下消费占比依然是主流，同时社交购物份额较中国更年夜；第四，本地对于品牌、行业尺度和常识产权等庇护工作是按照发财国度尺度开展，企业若想在这一市场实现持久经营，尤其需要存眷相关法令划定。张骏介绍，在本地展业可能面对相关的专业人才稀缺、本土化要求高、财产链不全等挑战。是以，他建议企业间可以经由过程“抱团取暖、分工协作”的方式，增强专业人才和相关常识系统的优势互补；增强客户的邃密化运营，来进一步领会方针市场内客户的消费习惯、文化宗教特征等，为他们供给针对性的产物和办事；同时，要“做好打持久战的筹办”，在生意场景的切入点上，要充实阐扬自身的优势，对峙持久经营。别的，因为涉及资金跨境，对于所有跨境电商和外贸企业而言，可能会晤临资金回路不确定等风险。是以，PingPong除接入Amazon等国际电商平台外，也与Shopee、Thisshop等东南亚本土电商平台告竣合作，可以撑持上述平台的中国卖家从东南亚本土实现印尼盾、泰铢、菲律宾比索等币种的跨境收款。同时，面临卖家遍及存在“工场里面压一批、海上空中飘一批、海外仓压一批”的成本布局，PingPong可为其供给纯线上的跨境电商融资产物“光速融”，缓解资金压力。而经由过程对东南亚当地从事跨境营业的客户类型不雅察发现，首要是一些小B批发采购商、按需定制（POD）客群等，为此，PingPong推出的当地办事方案首要针对三类典型营业场景：第一，撑持当地商家付款到中国，具体包罗电商平台商家从中国采购、当地进口商从中国采购、出口电商一件代发付款等；第二，撑持当地商家跨境出口的商业回款，包罗Amazon等电商平台和自力站回款、线下外贸出口回款等均可利用PingPong产物；第三，撑持当地商家跨境出口的办事回款，撑持平台类型包罗Youtube、Google和Tiktok推广平台，游戏推广平台，Freelancer平台等。（一橙）